Альтернатива ипотеки: почему растут сделки trade-in в новостройках

Опубликованно 26.12.2019 02:18

Риэлторы и застройщики отмечают увеличение числа сделок trade-in в новостройках и прогнозировать их дальнейший рост на рынке столицы. Пока что сделка по этой схеме еще не получил такого распространения, как на автомобильном рынке, но уже стал новый финансовый рычаг для покупателей.

Желая купить квартиру в новостройке, клиентов, продают вторичное. Деньги от продажи полностью (или частично) идут в жилье в новом доме. Объясняем, как работает схема trade-in при покупке новых зданий, и почему она растущий спрос в последнее время.

Альтернатива ипотеки

По итогам трех кварталов 2019 году, доля сделок по схеме trade-in в столице на рынке жилья составила 33%, в то же время года, в 2018 году, их число составило 20%, подсчитали в «Инком-Недвижимость». У промоутеров оценка ниже: «в большой» и «А101» назвали их долю в среднем от 10% до 15% в зависимости от объекта. Рост по сравнению с 2018 года — почти в два раза, сообщил начальник управления розничных продаж гк «в большой» Константин Тюленев.

Эти услуги раньше оказывали в основном риэлторы. Сегодня, все больше и больше компаний, чтобы обеспечить схемы сами, либо через партнерские агентства недвижимости. Сейчас trade-in почти все крупные застройщики. По оценке " Income», этот инструмент активно используют 80% столицы разработчиков.

Trade-in уже давно стал альтернативой ипотеки и позволяет вам приобрести квартиру в современном здании, без участия рычага (или с минимальным), отмечает генеральный директор компании «Азбука жилья» Владимир спрятать этот. В будущем, доля сделок с trade-in может достигать показателя в 40-50%, прогнозирует заместитель директора департамента зданий «Инком-Недвижимость» Валерий Доме. Тюленев от «en grand» более скромен в оценках: «Рост составит до 20%, в зависимости от ситуации на рынке».

Как работает покупка квартир с помощью разработчиков

Группа ПИК начала аварийной службы (в течение десяти дней) выкуп квартир на вторичном рынке. «ПИК Брокер сам проводит оценку и юридическую проверку недвижимости. Компания готова приобрести жилье с вашим врагом в виде ипотечных кредитов и капитала, с долгами, ЖИЛЬЯ и несколько владельцев. Затем, «ПИК-Брокер» делает ремонт и продает. Услуга trade-in не требуется для продавцов, но если он хочет приобрести новое жилье, в зависимости от схемы компенсации скидку до 3% новых построек, которые возводит компания.

ГК «en grand» также есть схема обмена старого жилья, в том числе с возможностью проживания в своей квартире до прибытия нового. Выкуп занимается специальное подразделение девелопера.

В рамках программы " trade-in «в большой предлагает несколько вариантов выкупа:

Причины роста спроса

Уровень платежеспособности населения падает, не каждый хочет (или может) взять ипотечный кредит, таким образом, покупатели рассматривают другие механизмы приобретения жилья — trade-in, - сказал спрятать этот. Среди причин роста спроса на эту схему, агенты по недвижимости называют увеличение аккредитации населения Москвы и отказ банков в одобрении ипотечных заемщиков.

«На рынке будет все больше так называемых наследниками квартиры в советское прошлое. Они унаследовали поколение Z, и молодежь успешно реализует получено, желающих приобрести квартиру в новостройке», - добавляет директор по продукции гк «Атлас Девелопмент» Вячеслав Atc.

Для девелопера trade-in гарантирует клиенту, что просто нужно время на реализацию старого жилья, - говорит председатель совета директоров компании «Бест-Новой» Ирина Балует. Единственный недостаток для застройщика может стать дефицит, в случае, если сделки на вторичном рынке не состоится или затянется, считает Домом.

Как работает trade-in на рынке жилья

Спрос на trade-in заметно вырос, в частности, с изменением самого механизма сделки и создания лучших условий для покупателя, - говорит директор «А101» Анна Бум. Ранее, агентство недвижимости сразу разрезал старую квартиру у клиента с ценой от срочности дела. Когда в царстве квартирах, часто была слабая ликвидность, агентства взяли на баланс и несли расходы. В результате, квартира была оценена значительно ниже ожиданий продавца и, что более важно, немного ниже рынка, поэтому спрос на trade-in была низкой, - говорит эксперт.

Эта схема сейчас работает, но не так популярен из-за скидки, которая может быть до 30%. Сейчас скидки, на рынке, от небольших групп до 5%, как правило, достаточно для успешной продажи объекта, отмечает, что Балует. По ее словам, со скидками до 20% квартир продаются с существенными недостатками (окна на шоссе, возле ТЭЦ).

Сегодня, клиент, резерв апартаментов в здании и устанавливает свои цены (как правило, от одного до трех месяцев). Как соглашения, направленные на поиск покупателя на ее вторичной недвижимости. После получения аванса назначается дата сделки. В указанный день сделка по перепродажи. После этого, мы составляем договор участия с застройщиком, а деньги, полученные за старый дом, отправляется в счет оплаты жилья в новостройке. Например, разработчик «en grand» предлагает своим клиентам возможность купить квартиру с дисконтом (объекта соглашения) отслеживание жизни в своей старой квартире, при условии оплаты арендной платы по рыночной или льготной ставке.

Категория: Недвижимость