Виталий Руденко ("Группа "Самолет") — о превращении промышленности и бизнеса

Опубликованно 14.01.2020 00:22

— Основной проблемой для компаний по развитию 2019 — реформа финансирования долевого строительства. Как переход от сделки я познакомился с Группой "Самолет"?

— Русский Developer рынок исторически очень консервативный, и изменение способов финансирования строительства отразилось на всех участниках отрасли. Конечно, у рынка было время, чтобы адаптироваться. Например, многие компании запустили проекты заранее, что позволит им работать по плану. Окно возможностей было закрыто, и в ближайшие годы число сторонников, то, по нашим прогнозам, снизится в несколько раз, на плаву останутся те, которые были в состоянии разрабатывать финансовые стратегии. Группа "Самолет" был готов к новым условиям, лучше большинства крупных игроков. Во-первых, наша бизнес-модель основана на ассоциации владельцев земли, что позволяет обеспечить более низкую долговую нагрузку компании, а гибкость в распределении ресурсов. Во-вторых, c 2018 года, мы начали преобразования бизнес-единиц компании.

В полтора года была проделана большая работа сразу в трех направлениях. Изменилась форма организации производства и модели: мы перешли из отдела структуры конструкции матрицы, что позволило установить сквозных процессов, связи между подразделениями и повысить эффективность работы.

Параллельно начали работать над ускорение сканирования и автоматизации процессов внутреннего документооборота до создания цифровой платформы для партнеров, где в электронном виде ведем торги, документооборот, осуществляем вилка, формируем базу знаний. Сегодня мы рядом, что в цифровом поле контролировать все аспекты развития на каждом этапе: затраты, сроки, качество продукции. Весной 2019 года, закончив трансформацию, услуги, продажи: были внедрены единые стандарты обслуживания клиентов, централизовали все функции, запустили уникальный Интернет-маркетинг, call-центр, интеллектуальная система управления, продаж, платформу для альтернативных продаж, внутри trade-in для клиентов. В pre-final год, средняя стоимость квадратного метра в продаже вырос на 20-35%, в зависимости от проекта. В среднем, за два года цены в наших проектах выросли на 40% и 45%, сопоставимый с темпами продаж.

Третий аспект-это преобразование системы корпоративного управления. Выполняем система изменения за врача и корпоративного управления компании, чья структура является более горизонтальной и гибкой. Сокращение количества повторяющихся процессов и упрощаем процессы принятия решений.

Учитывая постоянное совершенствование технологий, стандартов использования территорий и законодательства, процесс непрерывного совершенствования становится основой для развития и модернизации бизнеса.

— Каковы сейчас объемы строительства в Группе? На какие средства вы будете строить, и, когда он проходит финансирования проектов?

Согласно данным Единого реестра разработчиков России, "Самолет" — на шестом месте в стране, с объемом строительства более 1,25 млн. кв. м. объем сданного жилья сейчас мы входим в топ-3 по продажам — второй в Московской области по объему квадратных метров

В нашем портфолио есть объекты, которые мы строим для депонирования. С низкой долговой нагрузки в виде небольшой объем облигаций, выпущенных будем рассматривать рынки государственных заимствований в качестве источника финансирования.

Если озвучивать планы на 2020 год, исходя из консервативной оценки, могу сказать, что мы выставим на рынок не менее трех проектов, и мы будем строить земельный Банк, который уже является крупнейшим в России и составляет 12 миллионов квадратных метров И на все новые проекты мы будем реализовывать финансирования проектов.

— Как форма работы с банками? Вы будете работать с одним банком или с несколькими? Научились ли "упаковывать" свои проекты для получения банковского проектного финансирования?

— Мы работаем с ведущими банками, как Сбербанк, ВТБ, Газпромбанк, в CASA.De РФ, ПСБ, МКБ, и намерены расширить сферу сотрудничества и группа финансовых учреждений. Теперь, с низкой долговой нагрузки, мы находимся в комфорте переговоров позиции и привлекаем целевых кредитов на льготных условиях. В нашем сегменте практически 100% объектов, которые будут проданы на момент окончания строительства. Это является важным фактором для формирования привлекательным финансовым профилем компании. Финансовые показатели растут, гражданство в этом году значительно возросло. Доверие владельцев земли, поскольку компания имеет большой опыт в реализации совместных компаний модель сотрудничества. Банки также важно.

Модель финансирования и структура капитала компании является крайне прозрачные, раскрываем финансовую информацию, как государственная компания, стандартов МСФО. В этом году АКР подтвердило нам рейтинг на уровне bbb+, в следующем году планируем улучшить. Мы полностью готовы расширить бизнес в новых условиях.

Чтобы продолжать развиваться быстрее рынка, изучаем опыт передовых девелоперских компаний мира. В этом году собрались с китайской, корейской и Казахстане коллегам по работе: изучили их подходы к строительству крупных жилых районов и формирование продуктового предложения, которое включает в себя дома и всей окружающей инфраструктуры.

Одним из результатов анализа внутренних процессов и внешнего применения опыта было введение более 40 изменений в конструктив дома, что позволило при полном сохранении и даже улучшении технических показателей, снизить стоимость квадратного метра более 2-х тысяч руб.

— Что будет с ценами на жилье после перехода на проектное финансирование и сделки?

— Сейчас рынок меняется под влиянием нескольких факторов. Во-первых, растут цены, которые были практически стабильными на протяжении последних лет. Во-вторых, в предложении, в сроки, сократить. После принятия решения о переходе на эскроу-счета бесплатно государственное финансирование стало не доступен, на финансирование теперь придется платить эти дополнительные расходы стали драйвером роста цен. В таких условиях оптимизация затрат и сроков реализации каждого этапа, непосредственно влияющих на рентабельность проектов. Мы считаем, что при сохранении текущих тенденций, рост цен продолжится и составит 10-15% в год в сегменте жилья.

— И что сейчас со спросом? Какой будет динамика ставок по ипотечным кредитам?

— С нынешними тенденциями, наши аналитики прогнозируют, что рост спроса на рынке жилья на 5%. Кто получает эти клиенты — зависит от ряда обстоятельств. Кроме качества и цены на жилье, теперь это еще и скорость, и уровень сервиса на каждом этапе.

Всплеск спроса на рынке после объявления сделки прошло, теперь это нововведение уже не влияет на выбор пользователя. Ставки по ипотеке при формировании спроса, имеют больший вес, что еще не достиг минимального значения за предыдущий период. Мы думаем в первой половине года показатель продолжит снижаться, что будет стимулировать спрос в соответствии со стратегией правительства в области жилищного строительства населения. Примечательно то, что будет снижение ставки зависит от макроэкономической ситуации. Ипотечное кредитование в России имеет большой потенциал роста, поскольку доля ипотеки в ВВП составляет всего 6 7%, в то время как в развитых странах, может быть до 100%.

— Осенью 2019 года в компании произошли серьезные кадровые перестановки, как это отразится на обязательствах покупателей квартир в проектах Группы "Самолет"?

— Как я сказал ранее, изменения в составе управления является одним из этапов трансформации системы корпоративного управления. Когда основатели компании остались в составе акционеров и участвуют в ее дальнейшем развитии. Перед обновленной команды есть задача вывести бизнес на следующий уровень. Сейчас мы находимся на том этапе, когда для повышения эффективности, устойчивости и прибыльности нашего бизнеса, требуются менеджеры в Международный опыт управления, опыт выстраивания привлекательного инвестиционного профиля компании и видение проекта management. В нашей команде профессиональные администраторы, финансисты, эксперты в области технологий в различных отраслях промышленности, что позволяет смотреть на вещи под необычным углом и принятия эффективных решений.

— Стоит ли ожидать в продуктовый изменений, мест, форматов, целевой аудитории? Для кого вы будете строить жилье и какое?

— Очевидно, что отрасль строительства пока трудно преодолеть стереотипы градостроительных концепций последнее время с охраняемых лиц и бедной инфраструктуры, далеко от центра города. Сегодня потребитель хочет, стоимости, архитектуры и градостроительства концепция становится все более важной при принятии решения о покупке квартиры: дорог, пешеходных зон и маршрутов, визуальный язык, услуги, дома, коммерческой инфраструктуры, безопасности, технологий во всех аспектах, начиная от поиска и закупки до обслуживания управляющей компанией.

"Самолет" начал внедрение принципов комплексного развития первых проектов. На наш взгляд, сейчас усиливается тенденция увеличения "добавленной стоимости". Люди уже не покупают просто в квартире: большой выбор, они стали больше значение дать качество жизни, которые они получат в новом жилом комплексе. Инфраструктура должна способствовать формированию общин, с их социальной и общественной жизни, события и каналы связи.

Чтобы создать предложение ценности для покупателя, и в то же время контролировать цены, застройщики, во-первых, усиливают контроль расходов, сроков и стоимости, и, параллельно, инвестируют в создание дополнительной ценности для клиентов.

Например, в этом году мы вошли в пилотный ускорить выкуп квартир с агентством "Этажи" и начали интеграцию с онлайн-сервисом "Живой.Российской Федерации", который станет частью экосистемы обслуживание наших установок, "Самолет "life". И в следующем году мы планируем увеличить инвестиции в proptech и развития экосистемы партнеров.

Наш клиент является экономически активного жителя мегаполиса со стабильным средним доходом. Мы продолжим создание мини-города и предлагать клиентам квартиры с отделкой, как основного продукта, так как это решение зарекомендовало себя на рынке, и клиенты ожидают от нас. В 2020 году планируется разработать широкий спектр продуктов и получить доступ в другие сегменты жилой недвижимости. География наших проектов сильно не изменится-это по Москве, Новой Москве, Московской области и Ленинградской области области.

Категория: Недвижимость