Цифры в окне. Как работает прибыльный риторический агентство
Опубликованно 04.03.2020 03:14
«В квартире должно быть не выше десятого этажа. 25. Этаж не работает», - говорит Антон говоров, основатель и директор агентства недвижимости «свой зал». Бизнесмен говорит о цифрах в окне — любимые разрешение на продажу квартиры.
Окна с внутренней стороны приклейте цифры на большом листе бумаги. Так номер телефона образуется. Прохожие видят номер с улицы и можно позвонить. Этот подход с самого начала 2000-х годов: пришел — увидел привлекательную квартиру — по телефону — купил. По словам Говорова, метод все еще работает. Восемнадцать лет назад до распространения Интернета это был основной способ продаж.
«Я носил резиновые сапоги, жилет, шлем. И по лестнице поднялся на десятый этаж строящегося дома, чтобы показать, где будет квартира», - вспоминает предприниматель. Правда, в 2001 году он не являлся предпринимателем, но студент устроился на работу в строительную фирму. Говоров провел в этой компании 17 лет без перерыва. Сначала клиентов показали недостроенные квартиры. Потом переключилась на офисные позиции. И все время продавала квартиры.
Весной 2018 года сотрудник отдела сбыта ушел в свободное плавание. Что Антон сам бы сказал мне два года назад за полгода до открытия своего дела? Не начал бы отговаривать от рискованного шага? «Я не сказал бы мне: иди полгода. Откройте для себя бизнес сейчас».
Полмиллиона и свободный график
Для открытия собственного агентства недвижимости Гуру это полтора миллиона рублей и желание ушло, больше времени с семьей. «Я не хотел штаны сидя в офисе. Теперь я могу гораздо больше времени для семьи и детей», - признается бизнесмен. По словам Говорова, многообразие и свободное перечислить основные преимущества работы на себя.
В отношении денег предприниматель не выиграл и не проиграл. В отличие от предсказуемой работы на крупной фирме, собственный бизнес — это качели, которые качнуться в ту или иную сторону. «Иногда бывает больше, иногда меньше, чем раньше», - говорит говоров. Несмотря на большую рискованность, опять на работу по найму Антон не собирается. Чтобы оказался важным аспектом является время с женой и детьми.
Антон Говоров (Фото: Из личного архива)
Полмиллиона рублей за первый говоров снял офис, нанял первых сотрудников и инвестировала в рекламу для квартир, которые продаются. Отбить затраты, получилось через полгода.
«Офис нуждается, говоров отвечает на вопрос об удаленной работе и перехода транзакций в Интернете. — Конечно, вы можете подписать документ, в МФЦ или разговоров в кафе, но гораздо удобнее делать это в своем собственном офисе Ничего не отвлекает».
В случае с «Твоим местом» входящих клиентов он не приносит. Известны примеры, в которых положение на одной из центральных улиц не привлекает клиентов — но это работает только для бесплатно ультра-дорогих помещений на проходных местах в городе. являются У кого нет желания много денег на аренду офиса, нужно искать другие пути для. Самое очевидное — в Интернете рекламируется. Вот как это работает.
Как выжить на переполненном рынке
Сейчас в Санкт-Петербурге тысяч агентств недвижимости, оценивает Антон говоров работает 2. «Твой космос» — хороший пример для средней агентству городских масштабах. Менее десяти человек в государстве, собственный адвокат: есть сильный местный игрок, не претендуя на охват всего и вся, но с базой лояльных партнеров и наработанной клиентской базой. Пожалуй, ярчайший пример. И он самый сложный с точки зрения конкуренции.
«Конкуренция действительно высока, - признается говоров. — Бывает, что вы общаетесь с клиентом в офисе, и ему в этот момент позвонили из другого агентства, пишет в мессенджере третий, а во второй строке процентов четвертой попытки. Мы даже не пытаемся это делать: если человек говорит, что она занята, лучше подождать».
Вы не перещеголять работает их конкуренты всегда. В таких условиях особенно важно, как покупатель ищет агентство. «Твою комнату» сделала ставку на собственную витрину на «Avito недвижимость». Просмотреть все объявления от Антон Говорова собрали на своем Интернет-сайте, интегрированы в сервис показать. Эти объяснения также не на собственном сайте агентства — зачем дублировать то, что уже существует?
«На «Avito недвижимость» бонусная система поднятие объявления в результатах поиска, хорошо работает в реальном говоров говорит. — Есть районы, где продать раз выставлены тысячи квартир. Там очень легко заблудиться. Только вы всегда должны оставаться в верхней части дисплея, чтобы твое объявление заметили. Они не платят взносы».
Соберите эти Power-UPS вы можете, если вы платите заранее абонентское обслуживание «Avito недвижимость». Такая схема вряд ли поможет одиночные агенты или индивидуального продавца — но в случае с агентством, у которого сотни объектов в продаже, система имеет смысл. Компания может заранее выбрать подходящий тариф и платформы — в данном случае «Avito недвижимость» — дать Квебек.
Витрина агентства «Твой космос» на «Avito недвижимость»
Как показывает пример «Своего пространства», потребляют эти Квебек можно очень эффективно. Известно, что продать квартиру сложнее, там, где много подобных предложений. Таким образом, вы потратите накопленные бонусы лучше именно там — в густонаселенных районах с большим количеством конкурентов.
Вы Найдете Свою Нишу
Это, пожалуй, главное активно свой космический пост «» — это опыт основателя. «На протяжении многих лет ко мне обращались за Советом и спросил: какую квартиру купить, - вспоминает Антон говоров. — У меня есть варианты от тех, кто построил компанию, в которой я работал».
Эти варианты не всегда приходили друзья Антона. Гуру не хотел на новостройки компании и помогут подобрать действительно идеальную квартиру — ту, что именно этот человек. Иногда такой вариант является конкуренция была рекомендовать, что Антон не имел права. И тогда говоров понял, что занимаете свое собственное агентство недвижимости может эту нишу. Оцените весь рынок города и выберите опцию после прицельного параметра запрос клиента.
Такой механизм имеет перед предпринимателем уникальная возможность: продажа квартир на вторичном рынке без комиссии. Другими словами, клиент «Твое пространство» ничего не платит агентству за продажу домовладения.
«Мы говорим о сделках trade-in, объясняет предприниматель. — В таких сделках человек выбирает свою любимую квартиру и покупает его, потому что он нам платит застройщик. Но для того, чтобы деньги, необходимые для покупки, должен продавать человек, который своих собственных домов. Мы делаем это бесплатно».
Речь не идет о возврате через агентство. Наоборот, говоров честно для покупателей квартир на вторичном рынке ищет, размещает объявления, проводит показы и доводит ее до продажи. Вместе с Антоном пять сотрудников риелторы, рекламщики, SMM-специалист и юрист занят. Сам говоров тоже по образованию юрист, так что агентство существует только два дипломированных юриста.
Такой подход работает: до конца 2019 года количество сделок силы «Твое пространство», удвоилось. Дела пошли так хорошо, что говоров уже думает о расширении. Среди вариантов — приобретение офисной и демонтажем в собственность Санкт-Петербурга в Москву.
Роль предпринимателя сводится только к управлению компанией. Иногда Антон даже сидеть на телефоне в офисе агентства и принимает заявки и потом лично приезжает к клиенту и проводит все сделки в качестве брокера. «Мне это нравится. Почему вы начать свой бизнес, если в итоге ты будешь сидеть в офисе — просто в другом? — говорит говоров. — Пройти все этапы сложных операций и при каждом шаге вы получаете результат — диск». Может в таком подходе причина, почему агентство, который только полгода находится, мог застолбить Петербург себе место на тесном рынке Санкт.
Категория: Недвижимость
