Кaк борзо продать квартиру, не снижая цены
Опубликованно 30.09.2020 05:30
Eщe шeсть лeт нaзaд мoскoвскиe aгeнтствa нeдвижимoсти, крупныe и чaстныe брoкeры кoнкурирoвaли мeжду сoбoй… стoимoстью нeдвижимoсти свoиx клиeнтoв. «Xoчeшь быстрo прoдaть квaртиру — снизь нa нee цeну», — пo тaкoму принципу рaбoтaли бoльшинствo риeлтoрoв. И тoлькo нeмнoгиe учaстники рынкa пoсрeдничeскиx услуг рaссмaтривaли экспeртную oцeнку, рeклaму и aнaлитику кaк инструмeнты прoдaж.
Имeннo тoгдa мoскoвский мaтeмaтик Aлeксeй Игoшин рaзрaбoтaл нa oснoвe мaшиннoгo oбучeния систeму oцeнки, кoтoрaя aнaлизируeт истoрию прoдaнныx квaртир в Мoсквe и помогает осудить их стоимость. Сегодня у компании Игошина, HomeApp, в продаже тысячи квартир — сие полноценное технологичное агентство недвижимости, которое первым в России внедрило технологию tech enabled brokerage (TEB). Шаблон TEB активно развивается во по всем статьям мире как альтернатива традиционным риелторским фирмам и представляет внешне гибрид IT-компании, агентства недвижимости и рекламы.
Киборг HomeApp анализирует выложенные в «Авито» и десятках других площадок объявления о продаже недвижимости. Монитор оценивает сроки экспозиции, цену ухода продаваемых объектов, динамику цен, связь спроса и предложения и множество других параметров. Отметая нерелевантные объявления, притворный интеллект выдает диапазон цен, после которым продавалась недвижимость заданных параметров в определенном районе в исторической перспективе. Такая квалиметрия помогает владельцу продать квартиру быстрее и приставки не- продешевить, а покупателю — втянуть лучший вариант за домашние деньги.
Понимание адекватной рыночной цены по (по грибы) конкретный объект недвижимости — сие первый шаг на пути к продаже. Следующий шаг — поиск того самого покупателя, какой-нибудь дойдет до сделки.
Невзирая на активное движение экономики в сторону онлайн-торговли, русский рынок недвижимости довольно консервативен в выборе инструментов digital-продвижения и продаж. Объединение словам Антона Калабухова, директора по части маркетингу HomeApp, зачастую профессионалы прямо-таки не умеют оценивать полезное действие такой рекламы и, как произведение, боятся впустую потратить чистые.
«Поэтому мы решили, аюшки? будем анализировать все талантливость по объектам — показы, клики, звонки, лиды, статусы за звонкам и встречам, затраты в привлечение, нормы конверсии. Пользу кого этого недавно мы создали внутреннюю рекламную платформу, которая держи основе системы скоринга выбирает, идеже и какие объявления продвигать. Неотложно мы мониторим эти материал ежедневно, на их основе дефинитив автоматически оптимизирует рекламу, корректирует продажу и отчитывается пользователю о часть, что происходит с конкретным объектом и какие произошли изменения. К примеру (сказать), низкая конверсия в звонок с площадки означает, яко объект видит достаточное обилие человек, но они безвыгодный звонят, либо есть а-то в объявлении/объекте, отчего смущает людей, либо спинар проигрывает в конкурентной борьбе», — рассказывает управленец по маркетингу Homeapp Тоша Калабухов.
Антон Калабухов, шеф по маркетингу технологичного агентства HomeApp:
— Вещественный пример. При продаже квартиры держи Варшавском шоссе много звонков оп было с нескольких сайтов бесплатных объявлений, а потом спрос с большинства площадок остро упал, нормативы не выполнялись. Изучение аналогичных объектов показал, почему этот сегмент квартир хоть куда продается только со страницы HomeАpp держи «Авито». Построение быстро перенастроила рекламную кампанию дополнительным продвижением бери «Авито» — в итоге перевыполнены плановые цифирь по качественным звонкам возьми 20% и аванс мы получили сверх 21 день.
Впрочем, расположение, когда большая часть звонков ровно по объекту приходит именно с «Авито», издали не единичный случай. Держи данный момент мы тестируем и оцениваем новые инструменты продвижения получи «Авито» — намолот гарантированных просмотров заинтересованной аудиторией, досылание разной мощности, которые они выпустили не далее как, чтобы также в автоматическом режиме наболтать их в нашу скоринговую систему и добывать еще больше обращений с данной площадки.
Вроде работает рекламная платформа HomeApp? Платформа ежедневно собирает все основные цифирь хода продаж, нормы конверсии изо звонка в показ, из показа в задаток с учетом сегментов недвижимости, ликвидности объекта. Обрабатываются талант по большому количеству показателей. Способ анализирует их и на основании алгоритмов машинного обучения выводит необходимые нормативы и закономерности вдоль каждому нашему объекту в продаже — нормативы показов и заявок получи и распишись каждой площадке, обращения, паритет «цена → предел продажи» для любого объекта.
Исполнять это вручную практически нет возможности. Что же дальше? Держи базе этих данных доктрина строит воронку продаж с целью каждого объекта и может предречь с точностью до 85%, как долго звонков нужно получить, с целью продать любую квартиру. Обладая этими данными, дозволяется определить, какие инструменты продвижения и получи и распишись каких площадках использовать на достижения цели. А главное — сие все автоматически отслеживают роботы и меняют алгорифм продвижения каждого объекта в зависимости через текущей ситуацией с ходом продаж. Числом сути, система управляет далеко не только рекламой, а всем ходом продажи, рассказывая клиентам и экспертам, словно происходит.
Допустим, риелтор выставляет квартиру в Москве из-за 20 млн руб. Рекламная площадка на основании данных согласно аналогичным объектам делает расплата и выдает информацию: чтобы попродать эту квартиру, понадобится объехать три встречи с потенциальными покупателями. Готовая вороночка для такой квартиры выглядит таково:
Таким образом, в HomeApp рассчитывают надергать первый звонок через три дня, а (предо)плата — через 33 дня. Любое расчеты отображаются на рекламном дашборде — сие одна из составляющих аналитической платформы. Нате дашборде удобно оценивать ключевые метрики, проводить параллель периоды, а главное, сразу заметно, где и какие проблемы.
Собственнику и риелтору без меры сложно принимать решения бегло и качественно, если весь сей объем данных не анализирует револьвер. Она делает все автоматом, позволяет быстро увидеть полную картину продажи и как положено выбирать площадки и рекламные инструменты. Лицензиар просто получает отчеты и выводы/рекомендации, а рецензент видит необходимые ему данные, чтобы быстро принимать обоснованные решения. В ближайшее дата компания планирует выпустить новаторство с регулярным СМС-оповещением держи каждом этапе, чтобы во благовремении показывать все, что происходит с рекламой объекта, пояснять показатели и давать рекомендации соответственно дальнейшим действиям.
Категория: Строительство
