5 причин oбрaтиться к риелтору держи рынке элитной недвижимости

Опубликованно 09.10.2020 14:45

Xoтя в 2020 гoду нa рынкe жилья aктивнo внeдрялись тexнoлoгии дистaнциoнныx сдeлoк, в элитнoм сeгмeнтe oчныe сдeлки oстaлись прeвaлирующими и сoстaвляют, пo дaнным «Мeтриум», 80% зaключeнныx сoглaшeний. Причинa – спeцификa взaимooтнoшeний пoкупaтeлeй и брoкeрoв. Экспeрты «Мeтриум» рaсскaзывaют, пoчeму чтобы пoкупки элитнoгo жилья пo-прeжнeму лучшe oбрaтиться к риeлтoру oфлaйн.

1. Домашний кoнтaкт

Кaждaя сдeлкa нa рынкe высoкoбюджeтнoгo жилья – этo oтдeльнaя истoрия, тaк кaк в нee вoвлeчeны человечество с индивидуaльными жизнeнными ситуaциями, цeлями, прeдстaвлeниями o тoм, кaк нужнo вeсти обстановка. Особенно это важно близ продаже вторичной элитной неужели премиальной квартиры – биржевик играет роль медиатора в отношениях продавца и покупателя, которые могут объявиться очень сложными и совсем невыгодный комплиментарными, что грозит срывом торговые связи.

«Помимо этого, ради покупателя элитной недвижимости больно важно установить доверительные отношениям с брокером, – комментирует Нюша Раджабова, директор управления элитной недвижимости компании «Метриум Премиум» (сторона партнерской сети CBRE). – У черта на куличках не все потенциальные клиентура. Ant. продавцы или продавцы готовы обнаружить причины и цели при покупке жилья. Сплошь и рядом они связаны с личными секретами, которые заказчик не может и не хочет ладить достоянием своего круга общения то есть (т. е.) даже семьи. В этом случае агент становится доверенным лицом, бесцельно как он скорее токмо не входит в общество клиента и мало-: неграмотный сможет раскрыть его конфиденциальные устремления и ожидание. Конечно, онлайн-сделки в меньшей степени способствуют налаживанию контакта такого уровня в лоне клиентом и покупателем».

2. Расточительство времени

Нередко покупатели элитного жилья склонны расхватать недвижимость по совету. Братва, знакомые, родственники, партнеры в области бизнесу рекомендуют приобрести который-нибудь-либо объект без учета конкретной ситуации в жизни потенциального покупателя. Не считая этого, сами клиенты сплошь и рядом опираются на помощь, хоть бы, своих юристов, помощников, наёмных менеджеров, безвыгодный имеющих опыта работа держи рынке элитного жилья, никак не понимающих принципов его динамики. Такого порядка подход почти всегда оборачивается потерей времени и, что-то еще хуже, покупкой неподходящего жилья.

Вследствие этого лучше обратиться за через к профессиональному риелтору на рынке элитной недвижимости. На практике он является экспертом в этой области. Биржевик обладает доступом к базе данных вдоль сделкам в сегменте, поэтому симпатия лучше других понимает текущие тренды – растут цены или — или снижаются, выгодно ли в тот же миг покупать или продавать, какие жилые комплексы в тренде, а какие ранее считаются морально устаревшими, идет ли выбранный объект как надо клиенту. Вся эта пресс-релиз уже есть в распоряжении брокера, посему потенциальному клиенту не нужно употреблять время на самостоятельный измерение рынка и объектов. Фактически, риелтор выполняет занятие службы одного окна с точки зрения информации в соответствии с сделке, что экономит бессчетно времени клиенту, а у богатых людей, что известно, есть всё, и без этого (того) большого количества свободного времени.

3. Невозмутимый анализ потребностей

Даже у самых внимательных и вдумчивых покупателей недвижимости постоянно возникают сомнения. Причем глагол идет не о рациональных доводах наперерез кому/чему сделки, а скорее о психологическом барьере, какой-нибудь испытывает каждый перед крупной дорогостоящей покупкой. Расплевываться с крупной суммой денег кто (всё непросто, хотя она и трансформируется в элитные «квадратные метры». В таких ситуациях помогает агент, который находит аргументы, правильные пустозвонство, позволяющие клиенту преодолеть нынешний психологический барьер перед сделкой.

«Агент на рынке элитной недвижимости – сие универсальный солдат, который заодно играет роль не всего-навсего эксперта, но и психолога, проводника и даже если воспитателя, – отмечает Ная Раджабова. – Он может проникнуть, почему человек хочет достигнуть квартиру рядом с топовым московским театром и поддержать беседу о последней постановке в нём. Некто знает, почему одна элитная учебное заведение лучше другой. Риелтор понимает потребности экологично ориентированного миллениала или твердолобо настроенного пожилого человека. Всё-таки эти навыки позволяют ему затесаться в суть часто эмоционально запутанных желаний клиента и «перегонять» их в конкретную покупательскую стратегию, учитывающие хотя (бы) те интересы покупателя, о которых симпатия изначально не задумывался. Много раз такой брокер-психолог становится бог доверенным лицом семьи и помогает исполнять еще много сделок в всё меняющейся жизненной ситуации клиентов».

4. Инвестиционный прорицание

Учитывая значительные суммы, которые вкладываются в толстушка, покупателю крайне необходима инвестиционная учреждение. В крупных риелторских компаниях полный штат занимается аналитикой и консалтингом. Сие позволяет оперативно предоставить клиенту самую актуальную информацию точно по рынку.

Брокер на элитном рынке ловок представить инвестиционный анализ объекта, очертить перспективы динамики цен, предсказать конкуренцию продавцов похожих квартир получи и распишись случай перепродажи, дать рекомендации по части планировочным решениям, отделке.

В то же время риелторы обладают инсайтом. Они знают, какие новые проекты новостроек готовятся к выходу, помогут заказать в них квартиру. Полезны их служба и для продавцов, которые вне профессиональной помощи могут принизить или завысить стоимость инвестиционной недвижимости рядом перепродаже.

5. Юридическая экспертиза

Торговые связи на рынке элитного жилья денно и нощно имеют большое число подводных камней с точки зрения юридической чистоты. Сложная синклинорий владения, запутанные семейные знакомства собственников, охранный статус самих объектов недвижимости – однако это в совокупности создает определенные сложности, вдобавок даже потенциальные, для покупателя. Сплошь и рядом профессиональный юрист, не стесненный с рынком недвижимости, не сможет их уловить, тогда как брокер, хотя (бы) без юридического образования, числом опыту других сделок сможет определить клиенту на возможные риски.

«Учитывая специфику и причудл сделок на рынке элитного жилья, я полагаю, почто они не скоро в полном смысле слова перейдут в онлайн, – резюмирует Нюрася Раджабова. – Во всяком случае, ради этого должны сложиться принципиально другие условия. Сейчас же риелтор выполняет массу (страсть разноплановых функций, которые помогают сделке состояться. Брокерами работают всесторонне развитые профессионалы, которые сразу выступают экспертами, аналитиками, психологами, юристами. С тем чтоб применить все эти знания для поиска оптимального объекта, являвшийся личной собственностью контакт абсолютно необходим».

Корень: Метриум

Категория: Новости