Что ждет рынок недвижимости после покупательского ажиотажа

Опубликованно 06.11.2021 04:50

14 oктября Мoскoвский Бизнeс Дискотека прoвeл крупнeйшую oсeннюю бизнeс-кoнфeрeнцию «Рынoк нeдвижимoсти пoслe пoкупaтeльскoгo aжиoтaжa». Мeрoприятиe прoшлo нa тeррaсe лeгeндaрнoгo клубa-рeстoрaнa Soho Rooms. В кoнфeрeнции приняли учaстиe бoлee 150 тoп-мeнeджeрoв и рукoвoдитeлeй крупнeйшиx дeвeлoпeрскиx кoмпaний, бaнкoв, aгeнтств нeдвижимoсти, digital- и кoнсaлтингoвыx кoмпaний, a тaкжe прeдстaвитeли СМИ. Спикeрaми выступили ярчaйшиe прeдстaвитeли стрoитeльнoй oтрaсли, кoтoрыe пoдeлились глaвными трeндaми и прoгнoзaми, a тaкжe прeдстaвили эксклюзивныe кeйсы и нoвыe прoeкты.

Глaвнoй тeмoй oбсуждeния пoслeдниx нeскoлькиx мeсяцeв стaлa oтмeнa льгoтнoй ипoтeки, мнoгиe учaстники рынкa, кaк прoфeссиoнaльныe игрoки, тaк и чaстныe пoкупaтeли зaдaются вoпрoсoм, чтo ждeт рынoк нeдвижимoсти дaльшe.

В xoдe кoнфeрeнции кoммeрчeский дирeктoр ГК ФСК Oльгa Тумaйкинa рaсскaзaлa, чтo пoслe oтмeны льгoтнoй ипoтeки зaстрoйщики ищут нoвыe инструмeнты к привлeчeния пoкупaтeля. «Этo мoгут состоять кaк сoвмeстныe субсидирoвaнныe прoгрaммы с крупнeйшими бaнкaми, тaк и сoбствeнныe прoгрaммы и aкции, кoтoрыe пoзвoляют выгoднo сoвeршить пoкупку. К примeру, в нaшeй кoмпaнии дeйствуeт нeскoлькo интeрeсныx прoгрaмм. Oднa изо ниx - «Купи сeйчaс - плaти пoтoм». В рaмкax этoгo прeдлoжeния пoкупaтeль, приoбрeтaя квaртиру сeйчaс, внoсит oт 15% oт стoимoсти нeдвижимoсти.

Oстaвшуюся чaсть – зa 4 мeсяцa дo ввoдa дoмa в эксплуaтaцию», - oтмeтилa председатель.

Вместе с тем, кроме новых инструментов сверху рынке появляется все вяще удобных сервисов для приобретения недвижимости. О новом сервисе рассказала бизнесменский директор Группы «Мера» по Москве Ленария Хасиятуллина в ходе выступления держи конференции. «Технология основана в работе искусственного интеллекта нате платформе Realiste, анализирующего взрослые объемы данных. За 10 секунд драйвер может бесплатно оценить, насколько стоит квартира, и на какие варианты обмена в проектах застройщика есть рассчитывать: где придется довнести, а где можно получить и квартиру, и трудовые». В скором времени девелопер и планирует запустить сервис быстрого выкупа старой квартиры у собственника с минимальным – после 6% – дисконтированием через рыночной цены. Также планируется ввести сервис выкупа с проживанием – так есть предоставить клиенту мочь купить квартиру в новостройке ото Группы «Эталон» и близ этом остаться жить в старой квартире после получения ключей.

Наталья Саввина, (директриса) по продажам экосистемы недвижимости «Метр квадратный», отметила, что же на рынке недвижимости продолжается тренд возьми цифровизацию. «Появляется совокупность онлайн-сервисов, которые значительно облегчают работу профессионалов. Получай наш взгляд, будущее следовать теми платформами, которые переведут в онлайн наполненный клиентский путь по покупке объекта недвижимости. Разрозненные сервисы соответственно одобрению ипотеки или электронной регистрации безвыгодный в полной мере отвечают ожиданиям рынка. Нашу главную задачу я видим в том, чтобы воздвигнуть. Ant. разрушить такой клиентский путь, от случая к случаю у клиентов нет необходимости прибавочный раз посещать офис компании и литровка. Наши продукты в «Метр квадратный» строятся вот-вот по такому пути - наша сестра развиваем их вместе с нашими партнерами и интересах их удобства».

В ходе конференции спикеры поделились опытом, как бы вести себя в условиях неизменно меняющегося рынка и снижения покупательского спроса, а в свой черед чему стоит уделять большее внимания.

Муся Юсова, владелец видеоиздания о недвижимости и руководящий партнер TRIBE, рассказала участникам конференции оборона видеомаркетинг в недвижимости, как распространить продажи с помощью него.

Клятва Божия Беликова, руководитель отдела прозрачный аналитики Smartis, рассказала ради data-driven подход в условиях снижения покупательского спроса. «Исследование на основе данных позволяет бизнесу без- только получать информацию, основанную бери глубоком анализе и цифрах, хотя и качественно работать с аудиторией сверхэффективно распределяя бюджет. Сегодня, в условиях поминутно меняющегося рынка, у бизнеса перевелся времени на эмпирическую проверку гипотез. (вследствие data-driven подход помогает облапить те области проработки покупателей, которые ординарно выпадают из внимания застройщиков. Набивание воронки новыми клиентами, проработка действующих, проверка каждого касания и целевое затекание рекламных посылов снижает курс сделки, сохраняя объем продаж».

Тина Суднишникова, CEO AlertGroup (продукт ALLIO), отметила: «Ради 2021 год девелоперы оцифровали первозимье клиента, переведя часть процессов в онлайн: внедрили сервисы личного кабинета и регистрации. Да преимущество в ближайшие три возраст получат застройщики, которые смогут оцифровать пока еще и внутренние бизнес-процессы: согласования, диалог между подразделениями и т.д. Уже не раздумывая видим, что новые игроки рынка имеют фору – они стартанули, используя элита IT-решения для управления лотами и ценой. У «старожилов» проглатывать выбор: увеличивать инвестиции в доработки своих самописных IT-систем, либо отрицаться от них в пользу готовых, паче прогрессивных решений».

В экстраполирование конференции спикеры поделились интересными кейсами и эффективными технологиями рядом строительстве объектов недвижимости. А вот и все рассказали про привлекательные инструменты с точки зрения инвестирования.

Аксюня Малаева, коммерческий директор «АБЛОК ЖБИ», рассказала, (как) будто увеличить продаваемую площадь близ применении VENTABLOK. «Вследствие использованию VENTABLOKа застройщик вопрос жизни и смерти экономит на материалах и сокращает мера подрядных организаций. Готовый упаковка уже включает системы вентиляции и канализации, а на его монтажа не нужен спецухой обученный персонал, достаточно квалификации обычного монтажника. Направленность одного блока занимает слабее. Ant. более 10-15 минут. При этом унаследовать какую-то ошибку около проектировании или монтаже утилитарно невозможно, так как конструкторский узел компании ведет тесную работу с конструкторскими и архитектурными тотализатор застройщика. Когда дом построен в нем сделано проложены все коммуникации».

Енюша Большаков, операционный директор PARUS Asset Management, рассказал ради коллективные инвестиции в коммерческую окаменелость. «Из-за бурного роста рынка e-сommerce коллективные капиталовложения в складскую недвижимость становятся трендом и занимают полно большее место в портфеле инвестора. Анализируя рыночек, мы предоставляем нашим инвесторам один лучшие активы. Посредством инструмента ЗПИФ наши пайщики становятся совладельцами реального актива. И неотлагательно именно то время, временами нужно инвестировать на этом рынке, с тем чтоб не только окупить приманка вложения, но и получить дополнительную доход на росте стоимости востребованных активов».

В ходе конференции было представлено вроде премьер на рынке недвижимости, а вот и все ряд интересных объектов т. е. для инвестирования, так и во (избежание собственного проживания.

Один с таких объектов - Жилой совокупность «мой адрес Получи и распишись Береговом» Южный дим - вторая очередь строительства проекта с КП «УГС». Обитаемый комплекс «мой адресок На Береговом» расположен в историческом районе Филёвский лес на первой линии Москвы-реки, в (итоге в 15 минутах ходьбы через станции метро Фили. Чертеж включает в себя две очереди строительства: Арктический квартал – 4 корпуса (повально квартиры реализованы) и Южный дим – 6 корпусов (на родине построены и введены в эксплуатацию, пролог. Ant. финиш продаж запланирован на 1 участок 2022г.) На территории комплекса возведен собственноличный детский сад на 300 мест, предусмотрен досуговый фокус для детей и взрослых, магазины и видеокафе. Для удобства жителей построен хтонический паркинг на 630 м/м. Покупателям второстепенный очереди будут доступны квартиры с отделкой «подо чистовую» и квартиры с улучшенной отделкой «лещадь ключ».

ЖК HIGH LIFE Летниковская, 11 - громкая показ этого года и настоящий трендсеттер рынка недвижимости, нате примере которого Диана Нилиповская, глава по продажам ГК «Сказал новое слово», представила модные тренды современного девелопмента. «Решающий тренд - архитектурная доминанта. Намерение состоит из 6 ультрасовременных башен со сложной геометрией фасадов по 48 этажей.

Второй тренд - витражное остекление. ЖК HIGH LIFE Летниковская, 11 выделяется панорамными окнами и стеклянными эркерами. Плывущий тренд - акцент на паркинг т. е. на новое элегантное подпространство, выполненное в едином стиле с дизайнерской входной группой. В недрах паркинга ЖК также расположены келлеры интересах хранения сезонных вещей, паркинг интересах велосипедов и места для зарядки электрокаров. Пока еще одно новшество - закрытое клубное расстояние для резидентов комплекса. В ЖК HIGH LIFE Летниковская, 11 - сие кинотеатр, лаунж-зона, неф для проведения мероприятий, коворкинг, а и фитнес-студии и бьюти-зоны. Полно это даёт новые яркие ощущения и притягивает взыскательного покупателя».

Кэт Батынкова, директор департамента продаж ГК «Контргалс-Девелопмент», рассказала насчет инвестиционную привлекательность элитной недвижимости Москвы держи примере готовых объектов ГК «Таль-Девелопмент»: «Качественная отсутствие движения всегда была синонимом надежных вложений, а в хлещущий турбулентный период спрос бери первичную недвижимость премиум-класса стал практическим ажиотажным. Аллокуция как про покупки во (избежание проживания, так и про инвестиционный нужда. Особой популярностью пользуются, понятное дело, готовые проекты. Так, свой элитный квартал «Сады Пекина» ради 9 месяцев этого года ранее показал 17%-й рост продаж в соответствии с сравнению с аналогичным периодом 2020 возраст, а апартаменты компании в квартале de luxe резиденций «Сценический дом» продавались активнее держи 13%. Учитывая динамику спроса в прошлом году, нет-нет да и рост продаж по сравнению с 2019 годом составил 48% («Сады Пекина») и 50% («Наигранный дом»), всплескивание более чем высокий. После нашим прогнозам, такие темпы продаж элитных новостроек сохранятся техминимум до конца года. В 2022 году пишущий эти строки ожидаем стабильную динамику спроса сверху построенные объекты с адекватным ценообразованием, а вот и все существенную востребованность новых проектов в сегментах премиум и элит с высококачественной архитектурой и функциональными планировками квартир и апартаментов».

Водан из новых проектов представила Кристя Дудко, руководитель департамента продаж Glincom: «Клубный четыре стены премиум-класса Verdi расположен в районе с богатым историческим прошлым, на) все про все в 150 м от Петровского парка. В проекте созвучно сочетаются импозантность сталинского ампира и светлая искусственность эстетики ар-деко. Любое материалы, использованные при создании Verdi, тщательно отобраны и призваны выдвинуть на первый план изысканность проекта. Это как тот случай, когда прозелит комплекс не только образцово вписывается в существующую застройку, так и ненавязчиво задаёт новые стандарты реализации проектов такого уровня».

Катюля Фонарева, коммерческий директор KR Properties, в ходе своего выступления поделилась опытом, (языко увеличить привлекательность объекта интересах покупателя с помощью неценовых факторов возьми примере проектов девелопера. «Основополагающим фактором в редевелопменте исторических зданий является общение поколений: не просто новые стены, а семья, в котором чувствуется богатое унаследование. Исторический контекст дает парестезия значимости, стабильности, принадлежности к месту. Здания являются ключом к сохранению исторического облика города и сохранению культурной среды, естественной для того конкретной локации».

Согласно данным «Главстрой», самым заметным трендом близ выборе недвижимости бизнес-класса является факт. Ant. отсутствие парка в жилых кварталах. Проекты с расширенной концепцией озеленения и благоустройства пользовались спросом у покупателей и до тех пор, однако ситуация с самоизоляцией показала, ровно парковая инфраструктура рядом с домом визгливо востребована. У покупателей пользуются спросом панорамные окна и террасы с видом в зеленый ландшафт и водоемы, обособленные зоны с целью прогулок и занятия спортом, шаговая посильность парка или набережной. За вычетом того, такие жилые проекты имеет высокую инвестиционную прелесть. Цена на такую одеревенелость может вырасти в цене с момента основные положения строительства на 60-70%.

Опросы клиентов компании показали, что-нибудь ранее наличие собственного парка в середине жилых кварталов являлось компаратив вспомогательным.

В начале 2020 возраст лишь порядка 40% покупателей считали стоянка важным элементом их будущего на дому. Однако уже в 2021 году больше 70% опрошенных считают буквальный парк весомым стимулом ради покупки, а треть опрошенных считают существование парка обязательным элементом инфраструктуры их будущего в домашних условиях. «Главстрой» динамично использует данный тренд и создаст новые парковые комплексы в пяти административных округах Москвы. Шаболда площадь программы парков компании составляет паче 25 га.

Ольга Нарт, вице-глава исполнительной власти по коммерции AVA Group, рассказала насчет лучшие предложения для инвестиций и жизни. «Кинетика рынка недвижимости продемонстрировала авантажный рост интереса к новостройкам в соответствии с всей России. При этом всемерный прирост спроса зафиксирован в Краснодарском крае. Что ни год порядка ста тысяч россиян выбирают Краснодарский воскрылие как новое место постоянного проживания. Рекордное добыча солнечных дней в году, теплое рой, мягкий климат, развитая инфраструктура и комфортный чередование жизни привлекают жителей всех регионов страны. Близ этом покупка жилья безграмотный только позволяет улучшить колорит жизни, но и обеспечивает дополнительную капитализацию».

В рука с резким возрастанием стоимости новостроек спикеры отметили приращение спроса на вторичном рынке недвижимости, идеже на ряд предложений многознаменательность такая же или подальше, чем на первичном.

«Безотлагательно выбор покупателя стоит мало-: неграмотный между застройщиками, а между застройщиком и вторичкой либо — либо арендой. Застройщики должны сознавать: если они не сотрудничают с риелторами, их отнюдь не будут предлагать клиентам. Будут подавать либо вторичку, либо девелопера, кой работает с агентами и платит комиссионное премирование по новостройкам. - По мнению Москве Нмаркет.ПРО боевито участвует в развитии партнерского канала, является одним с лидеров по объемам реализации у крупнейших девелоперов. Понимая колотье застройщиков, мы запустили полупроизводственный проект партнерского канала подо ключ. Зная, что в Москве с конечным покупателем чаще работает управленец прямого отдела продаж застройщика, сверху одном из объектов выше- отдел продаж полностью ведет сделку точно по партнерскому каналу до заключения договора», - рассказал Игорюша Гомон, коммерческий директор Нмаркет.Для.

«Чтобы удержать лидерские позиции держи рынке девелопмента, необходимо изготовлять акцент на стратегию роста с учетом развития бренда компании, продуктов, а тоже персонала! В 2021 году был взрывочный рост в отрасли, что привело к дефициту людей в всех уровнях, а также к росту зарплат. Близ 34% строительных компаний увеличили зарплаты руководителей в среднем для 20%. Становится востребованными новые профессии: продуктолог, BIM специалисты. Нужда будет расти и в 2022 году. Пользу кого стабильного роста компании в сегменте делать нечего быть привлекательным как для того соискателей, так и для работодателей. В какие-нибудь полгода так можно оставаться в рынке и противоречить новым вызовам рынка, промежду которых цифровизация и управление репутацией бренда. Кто именно будет лидером рынка в следующие 5 парение? Определяется именно сейчас», - рассказала Татуня Долякова, генеральный директор рекрутингового агентства Pro Personnel.

В эпилог конференции Олег Репченко, штуцер аналитического центра «Индикаторы Рынка Недвижимости IRN.RU», поделился прогнозами и рассказал о предстоящем росте цен по времени покупательского ажиотажа.

Участники конференции смогли никак не только узнать новые кейсы, прогнозы и узнать интересные доклады, но и пообещаться с коллегами в неформальной обстановке. Анюта Маркина, директор Московского Фирма Клуба, представила новых членов клуба - девелоперские штабель AVA Group и «Первый Строевой Трест».

Категория: Недвижимость