Скидка на "обертку": как работает Квебек для покупки жилья

Опубликованно 19.03.2018 09:22

На рынке недвижимости появился новый тип акций от застройщиков — Квебек на покупку жилья. Строительные компании предлагают возвращать покупателям часть потраченных на жилье средств— в зависимости от стоимости жилья.

Квебек получил широкое распространение в Интернете розничной торговли товаров. Он представляет собой процент от цены покупки, который будет возвращен покупателю. По сути, это отложенная скидка, что получается после определенного периода времени, установленного для возврата денег. По тому же принципу работают кредитные карты и дебетовые и кредитные карты — владелец карты, используя программы лояльности по возврату средств, который рассчитывается за товары и услуги кредитной карты, получая часть денег обратно. "РБК-Недвижимость" делать, как эта схема работает при продаже жилья.

Назначения Квебек и лотереи

В то время на рынке жилья существует несколько типов Квебек, пояснили эксперты компании "Метра Групп". Первый-это предоставление определенной скидки на стоимость квартиры, и сумма сэкономленных средств, которые клиент может потратить на покупку дополнительного места — например, на машино-место, в один и тот же проект. То есть, в руках "живые" деньги не выходят.

В частности, эта схема была предложена некоторое время назад в проекте "Парк Рублево": покупатель квартиры, который оплатил покупку полностью или ипотечного кредита, может рассчитывать на возврат до 3 млн. руб. (в зависимости от стоимости жилья) и на эти деньги купить более функциональное пространство: место в подвале или кладовой. Тогда, действие Новогодний Квебек" провела перед Новым годом и "Группы ЛСР". Акция заключалась в том, что покупатель может получить дополнительную скидку до 1,5 миллиона руб. в то же время при покупке квартиры и машино-места.

Второй вариант, Квебек фиксированные ежемесячные Dalian в ходе строительства квартир в самом доме. "Этот план мы встречались в регионах, - пояснил управляющий партнер "Метро Групп" Мария Лицензии. — Это была сумма примерно сопоставима с средней арендной ставки в определенном городе. Очевидно, что разработчик, таким образом, напал на категорию клиентов, которые не могли одновременно платить ипотеку и снимать жилье. Кстати, Квебек можно тратить на любые нужды".

Наконец, третий вариант, Квебек, которая представлена на рынке в единственном экземпляре, лотереи среди покупателей квартир. Такую схему предложил разработчик зоны Новые Datetime: Квебек получат все покупатели квартир, только два победителя розыгрыша, который обяжет 1 млн. руб., и тратить, что они могут, по своему усмотрению.

Скидка в герметичной упаковке

То, что застройщики предлагают под видом Квебек, на самом деле не является в чистом виде, указывают участники рынка. "Часто, Квебек легко скидка в красивой упаковке, которая подается покупателем как нечто новое и неожиданное", - объясняет Мария Лицензии.

Квебек может предоставить покупателю, и в виде бонусов, добавили эксперты "МИЭЛЬ-новостройки". Кроме того, разработчик может предоставить покупателю сертификат с определенной суммой денег, которую вы можете использовать при покупке следующей квартиры у этого застройщика или сертификат бонус на проведение ремонта. Деньги, если все равно речь идет о деньгах на ремонт, и, как правило, появляются на кредитную карту.

"Но вместо того, чтобы возвращать деньги, сегодня часто просто со скидкой. То есть, сумма покупки сначала уменьшается на сумму Квебек", — отметил генеральный директор компании "МИЭЛЬ-новостройки" Наталия Сталин.

Логично, что Квебек в привычном для нас понимании не находится в рынке недвижимости, а также Developer гораздо проще предоставлять стандартные и обычно, скидка на покупку жилья, которое затем, после регистрации договора, сделать возврат средств, отмечают участники рынка.

"Это очень условное Квебек стимулирует продажи жилья, как и любые другие акции. И если по покупке квартиры, покупатель на самом деле получил деньги, либо очки, которые можно потратить, например, в магазинах партнеров, продажа квартир в жилом комплексе, возможно, была ускорена. Но с условием, что ЖК предлагает квартиры каждый закоулок ценам и отличного качества", - считает председатель Совета директоров компании "Бест-новострой" Ирина Застегни.

Прямые скидку, остаются фаворитами среди маркетингу в Developer промышленности, но предлагать будут всеми сообщениями, потому что сегодня мало предложить скидку, отмечают эксперты. "Необходимо сделать это ярко, креативно и необычно. В противном случае, вероятность, что покупатель заметит и обратит внимание на предложение является минимальной, отмечает Мария Лицензии. На сегодняшний день на рынке массового сегмента Старой Москвы всего два проекта, ни дисков. А в остальных 69 новые дома, появляются определенные предпочтения.

Категория: Недвижимость