Фейсконтроль для миллионеров: как продать элитные квартиры в Москве
Опубликованно 10.10.2018 05:54
Продажа высокобюджетных новостроек (от 600 тыс. рублей. за 1 кв. м) значительно отличаются от сделок в массовом сегменте. Принципиальных различий как в отношении клиентов, продажи и технологии.
В настоящее строителей и поручил их практикуют индивидуальный подход к клиенту, каждый случай рассматривается отдельно и в отношении цен, скидки, ставки и условия в отношении оплаты, - говорит управляющий партнер компании Savills в России Дмитрий Халин. Расскажите об особенностях продажи элитных квартир в новостройках в Москве и чем они отличаются от сделок в массовом сегменте.
Основные отличия VIP-покупателей
С приобретением стандартного жилья, при выборе квартиры клиентов интересуют три раза больше разнообразных параметров, которые учитываются и влияют на решение о покупке,-говорит Дмитрий Халин сравнивают.
«Часто это очень известные и не очень люди, которые не хотят афишировать богатый, своего проживания, затраченные суммы на покупку, опасаясь за жизнь и здоровье семьи. У вас есть другие значения: они в первую очередь важна конфиденциальность, конфиденциальность, высокий уровень безопасности», — говорит председатель Совета директоров Kalinka Group Екатерина Румянцева.
Названа общая стоимость 100 самых дорогих квартир в Москве
Для VIP-покупателя приобретение следующего объекта — как новая коллекция или решения с течением времени новые потребности. Клиентов-застройщиков массового жилья важно купить «такую же» квартиру, предпочтительным во всех отношениях. Среди покупателей элитных объектов в других целях: чтобы быть ближе к работе, расширяться для нужд большой семьи, жить в уникальной квартире — двухуровневый, видовой состав и так далее.
Особенности продажи элитного жилья от значений, которые отличаются в этом сегменте значительно отличается от того, что важно для покупателей жилья комфорт-класса, - говорит председатель Совета директоров Kalinka Group Екатерина Румянцева. По словам директора департамента продаж компании «Течения» Анна Корчула, основное различие между покупателей массового жилья и высокобюджетных покупателей недвижимости заключается в том, что для первой покупки-это рационально, а во второй — эмоциональный.
Фейс-Контроль
На рынке элитного жилья существует такая вещь, как фейс-контроль, это означает, что покупатели должны не только деньги для покупки квартиры в клубном доме, а также статус и уровень жителей. Практика интервью с потенциальными клиентами на рынке столичной элитной недвижимости возник в 1990-х годах на заре. Покупатель с деньгами мог купить право отказать в квартиру без объяснения причин.
«Пионером Арас Агаларов, который меня лично был подобный фейс-контроль для ваших соседей в построенные ими «Агаларов Хаус» — оба отказано покупки. Кстати, Агаларов жестко часть и риэлтор: право привести клиентов он имеет только три брокерами на рынке», - вспоминает Екатерина Румянцева.
Самая дорогая квартира в Москве оценивается в 7 млрд рублей
Сегодня фейс-контроль при распределении уже пережиток, хотя это дает карбюратор «элиты» в клубных элитных домах это часто в те, которые уже в формате закрытых продаж, утверждает Дмитрий Халин. «Отказать тем, кто не готов можете идти на компромисс, их отношение к потребностям других в противоречие с теми разработчика, который утверждает, что все можно смело купить за деньги и нагло, что ему все должны. Это очень тонкие психологические моменты, по которым клиент принимает решение», — говорит Екатерина Румянцева.
В сегодняшних реалиях эта мера никаких жестких ограничений, а просто субъективное мнение акционера несет о качестве проекта Окружение должно возникнуть, в своем доме, - говорит Дмитрий Халин. Разработчики объясняют это тем, что, будучи готовыми заплатить много денег для покупки, люди должны быть уверены, чтобы понять о вашем эмоциональном комфорте, кто ждут их соседей и какое поведение от них, - поясняет Екатерина Румянцева.
Деньги в карманах и скидки на десятки миллионов
Сумки чемодан с деньгами и кассовым операциям в валюте, оформление квартиры через офшоры и другие серые схемы, присущие для начала 2000-х годов в прошлом и сегодня скорее редкость на рынке. Здесь так много отличий от обычных сделок с недвижимостью не было. Сегодня состоятельные покупатели часто предпочитают оформлять и покупки недвижимости так же, как и обычные люди: договора участия, договор купли-продажи на физическое или в крайнем случае на юридическое лицо, - говорит Дмитрий Халин.
При заключении сделок с прачечной новостройках, по данным Kalinka Group, есть цифры четыре основных способа: банковская ячейка, аккредитив, банковский перевод или наличные. Сегодня до 80% операций через банковский счет оплатили ячейку, около 10% — с открытием аккредитива, остальное по безналичному расчету (переводом на счет) и наличными. Последние два варианта, по словам Екатерины Румянцевой, будут пережитком прошлого и в исключительных случаях практикуется, так как вы не уверены. Ипотека становится все более популярным и среди миллионеров. По данным Savills, в сегменте элитных новостроек таких сделок в прошлом году было около 20%.
До $35 млн: в каких московских квартир продаются самые дорогие пентхаусы
Как правило, для сделок, которые используются подписание договоров, частные офисы крупнейших банков и продавцов более лояльно к клиенту. «В нашей практике не было случаев, когда покупатели имеют отсрочку, хотя это было в стратегии продаж. Клиент был не просто лишить выгодно, деньги из оборота компании, он попросил оплатить застройщика о трехмесячной рассрочке», — приводит пример Екатерина Румянцева. Скидки на рынке элитного жилья отличаются от других сегментов, за исключением размера. По данным Kalinka Group, по итогам лета крупнейший предписываемого скидкой скидка 39 млн долл.
Жена чиновника на сделку
Российские чиновники и топ-менеджеров компаний с госучастием еще несколько лет назад каждая третья квартира покупается в Москве. Для этой группы характерна большая сплоченность немного, но теперь они свои собственные и деловые люди.
Однако, по наблюдениям Дмитрия Халина, который с каждым годом становится все меньше отличий между приобретением квартиры чиновников и других суспендировать покупателей. Как обычные богатые клиенты, чиновники часто действуют через представителя, который взял и сказал ранее посетил объекты, и часто функции такого представителя супруга чиновника, который ведет специалист.
Закрытые продажи для избранных
Закрыты продажи (или попугай) риелторы называют реализацию ограниченного числа квартир в строящемся доме. Такие предложения, как правило, до момента получения разрешения на строительство, регистрации первых ДДУ, выдача официального сайта проекта, объявление о публикации проекта в публичном пространстве. Сегодня в столице в восьми проектах элитного и премиум-квартиры будут через частный бассейн брокера. По данным Kalinka Group, общий объем частных сделок в конце полугодия площадью 78 тыс. кв. м составила 550 лотов общей. М.
Золотые метры: названы самые дорогие дома в Москве 2017
Сегодня это важный инструмент для разработчика и по словам Дмитрия Халина, в разных случаях и для разных целей:
«Мы используем закрытые продаж при выводе на рынок каждого нового нашего жилого комплекса еще до начала рекламной кампании и публикации проекта в информационное поле, — говорит директор департамента продаж компании «Течения» Анна Коробкова. — Согласно политике компании, мы предлагаем этот объект по минимальной цене. от своих постоянных клиентов, которые покупают в компании не первая квартира».
Категория: Недвижимость
