Профессия без возраста: как стать агентом по недвижимости

Опубликованно 18.11.2018 06:00

Получить диплом риэлтора или агента по недвижимости, вы не можете сегодня. Специальные факультеты, обучение этой профессии, не существует государственного школьного образования. В этом случае, для того, чтобы добиться успеха, агент по недвижимости должен освоить широкий спектр навыков и компетенций. Посредники часто должны быть юристы, психологи, дипломаты, аналитики, а также дизайнеров, в то же время.

Однако это не пугает россиян. По словам участников рынка, бизнес недвижимость продолжает привлекать соотечественников по ряду причин. Мы узнали о том, как стать успешным риелтором с нуля и где можно получить профессиональные навыки.

Сегодня риелтор это не просто посредник, ответственность за решение всего комплекса задач. Хороший специалист должен понимать текущую ситуацию на рынке, иметь достаточно, юридической, технологической, маркетинговой и финансовой квалификации. Изучение рынка и понимание тенденций его развития, визит потенциальных покупателей и продавцов, выбор подходящих для них вариантов, проведение правовой экспертизы собственности, сопровождение сделки — это не полный список возможностей современного брокера.

Агент по недвижимости: как написать правильно о недвижимости россии

«Кроме того, часто агент по недвижимости выступает в роли психолога. Во время заключения сделки, и продавцы, и покупатели испытывают сильный стресс. Задача специалиста, в данном случае — снять напряжение, что может привести к срыву сделки», - говорит директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимости» Михаил Куликов.

Широко распространено мнение, что недвижимость, работа источник легких денег много и не требует в то же время профессиональный подход и квалификация. «Подобная путаница возникает еще в 90-е годы. Затем с определенными оговорками можно назвать правдой. Рынок только зарождался и не был не только гражданской, но и каким-то образом структурирован. Сегодня изменились требования потребителей и ожидания, сделал шаг вперед в технологии работы. В этих условиях успешно работать, не имея необходимых знаний и навыков, это просто нереально», — говорит вице-президент гильдии риэлторов* (РГР) Олег Евро.

С началом кризиса работы агент по недвижимости стало гораздо сложнее, - сказал Михаил Куликов. «Особенно сильно кризис ударил небольшой агентств недвижимости. С помощью отдельных, даже быть проще. Часто, в отсутствие клиентов они занимаются и в любой другой деятельности, возвращаются на рынок недвижимости после его возрождения. Во время кризиса торонто лучше быть лидером в отрасли компании», - добавляет он.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Валерий Утрам

С чего начать новичку

Преимущество работы будет у тех кандидатов, которые уже имеют опыт работы в сфере продаж, юридической компании или банка. Как показывает практика, сотрудники более успешно, - объясняет директор департамента продаж апартаментов в отдел жилой недвижимости Penny Lane realty Илья пожалуйста не. Тем не менее, стать брокером может, и людей на улице.

Крупные агентства недвижимости готовы обучать будущих сотрудников самостоятельно. Как правило, программа включает в себя тренинги и практические занятия переговоров, техники продаж, юридическим вопросам. Горе-риэлторы учатся искать и привлекать клиентов, заключать сделки, заниматься формированием и сопровождением сделок. Кроме того, они изучают районы города и уровень цен на недвижимость.

Квадратные метры от: новая азбука недвижимости 2018

Базовый курс профессиональной подготовки, что позволяет получить первичные знания, вы можете пройти не только работодатель. Например, обучение для брокеров проводят профессиональные организации, — национальная ассоциация риэлторов и Российская гильдия риэлторов. В последнем, например, специальная программа добровольной сертификации. Она включает в себя знания, необходимые на рынке и стандарты оказания услуг. По окончании обучения, все выпускники должны подтвердить свои знания успешно экзамен.

Начать путь в профессии лучше в солидном агентстве недвижимости, где начинающий готовы посвятить время, - говорит Олег Евро в РГР. «В сфере недвижимости развита практика наставничества. Начинающий агент по недвижимости должен пройти ряд этапов: «смотри, как я делаю», «ты со мной», «ты делаешь под моим руководством», «сделать на заказ», «сделай сам, но сказать об этом мне» и просто «сделать». Часто проблемы возникают в тех, которые прошли только половину этого пути, но уже считают себя экспертами. Столкнувшись с нестабильной ситуацией на переговорах или в сложной операции, они теряются. В агентстве в любом случае обеспечить более опытных коллег, юристов и менеджеров», - объясняет он.

Выберите свой сегмент рынка — важный вопрос для брокера-новичка. Самым простым считается массовый прокат. Попасть туда могут люди с низким уровнем знаний. Тем не менее, этот сегмент и менее престижные: много впечатлений, высокая конкуренция и низкие доходы. Для сделок в других сегментах требует большего опыта и терпения. Мы должны быть готовы регулярно совершенствовать свои навыки, чтобы соответствовать меняющимся реалиям рынка, - сказал Олег Евро. Для повышения квалификации сегодня существуют также различные мастер-классы и семинары, в том числе на расстоянии.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Александр Рюмин

Кому подходит эта профессия

Агент по недвижимости — профессия без возраста. Попробуйте, может и выпускник института, а человек с опытом, говорит управляющий директор брокерского департамента «Миэль-Сеть агентств недвижимости» Александр Маскат. Когда потенциальный кандидат-это очень важно, быть в состоянии представить себе. «Нам не должно быть стыдно за своего сотрудника. Его речь должна быть правильной, вы должны понимать, на каком социальном уровне люди, с которыми вы будете работать. Мы должны попытаться соответствовать их, по крайней мере, внешне. Но если мы видим присутствие навыков — возникновение и формирование уходят на второй план», - объясняет Илья пожалуйста не из Penny Lane realty.

Профессия агента по недвижимости не подходит для тех, кто на работе нужна стабильность и возможность ровно сидеть на стуле, сказал Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости». По его словам, все хорошие агенты — немного авантюристы. Следовательно, возможность достижения успеха для кандидатов, которые по своей природе являются динамическими, мобильный, общительный и не представляют свою жизнь без интересного общения.

Бизнес вчера: 7 основных проблем, из агентов по недвижимости

В процессе работы придется войти в контакт с разными людьми — покупателей, продавцов, подрядчиков, других агентов по недвижимости. «Иногда клиенты ведут себя неадекватно, но у медали есть и другая сторона. Одним из основных преимуществ профессии — постоянное совершенствование коммуникативных навыков», — говорит Михаил Куликов.

Будущий риэлтор должен освоить много новых навыков. Например, они должны иметь технические знания в сфере квартир, зданий, макетов и материалов. Не менее важно ориентироваться в юридической плоскости. «Еще до того, что сделку будет сопровождать юрист, мы можем выявить многие нюансы. Безусловно, мы и психологи. Часто человек не только купить квартиру, но одновременно решать конфликты в семье. Кроме того, покупка квартиры на приз или элитном рынке — серьезная финансовая компания. Таким образом, мы должны консультировать клиента с точки зрения возможных доходов, риски и перспективы», — говорит Илья пожалуйста не.

Тем не менее, основное условие для достижения успеха в этой профессии — любовь к людям, готовность помочь им, - сказал Олег Евро. «Вы можете вызвать сопереживание, способность понять потребности и условия жизни людей, перевести на язык рынка недвижимости. Без этого состояться в нашей профессии всерьез и надолго, просто не работает», — заключает он.

* Нормы современного русского литературного языка требуют написания слова «риэлтор» через букву «и». Бренд «Российская гильдия риэлторов» было зарегистрировано до вступления в силу этой языковой нормы, таким образом, путем объединения слово, написанное через букву «a», как это было принято в начале 1990-х годов

Категория: Недвижимость